案前 : 1、了解产品及项目特征 l 了解本地区周边环境条件、地理背景、风俗文化特色、交通状况、商业环境、教育环境等。l 了解自身产品的优缺点l 挖掘自身产品的卖点l 掌握市场发展趋势及客户需求 2、市场调研 l 调研本区域楼盘的市场情况l 调研竞争楼盘特色及优缺点l 调研周边地区二手房市场情况l 及时做好市场调研分析报告 l 全面,有侧重点 3、制作销售所需的表格 l 做好销售员接待客户时需要用的表格l 做好周报表、月报表的表格l 做好客户登记的表格l 销售讲义.
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